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梦洁家纺_网红概念股退潮

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经济观察报记者张晓辉6月19日,湖南梦洁家纺有限公司(002397.SZ,以下简称梦洁股份)的收盘价为6.16元,较10.12的高位上涨了约39%。人民币一个月前。

此前,梦洁股份与在线名人电子商务的姊妹魏亚(Weiya)签订了合同,并迅速成为A股市场中的在线名人概念股。它带来的股价上涨效应正在逐渐消失。但是,仍然有很多投资者在深圳证券交易所的互动交易平台上关注梦洁股份。

6月18日,一位投资者问梦洁股份:公司是否会考虑选择网络广播人才并培训公司内部直播团队的计划?这将有助于降低公司的销售成本。公司目前有多少名名人签约?公司第二季度的产品销售额是否比第一季度大幅增加?请问公司第二季度何时公布业绩?

在6月10日举行的梦洁股份2020战略会议上,WTGAAW董事长姜天武和总经理李静接受了《经济观察报》的采访,回答了外界对梦洁股份的大多数疑问。

与维雅签约的原因

2020年5月11日,梦洁股份公司与电子商务直播机构千迅文化公司签署了《战略合作协议》。该公司将与潜迅文化下的淘宝主播韦霞合作,在消费者反馈,产品销售,薇雅肖像权,公益合作等领域进行合作。

威亚目前是淘宝上最炙手可热的直播主播,外界称它为电子商务的姐妹。

自5月12日以来,梦洁股份一直持续涨停。梦洁股份的原始股价一直在4元左右震荡。在短短的10个交易日内,它已升至10元以上。股价翻了一番。有连续7个交易日。总市值增加了40亿多元。

关于现场直播,梦洁股份公司总经理李静说,该公司实际上是从去年开始这样做的,因为新零售业确实发生了许多变化。去年的商店应该是一个小社区。从去年年底到现在,是现场直播。因此,去年以来,老板(指江天武董事长)说,必须学习所有新事物。

李静说,现场直播可以理解为一种销售渠道。对于梦洁股份,有三个方面。一是直接与网红头目合作,即与威亚签约。第二是所有商店都将自己直播。第三是具有大型直播平台,例如快手和斗音。合作。

关于资本市场上提到的互联网名人概念股(指与威亚的合作),李静表示,这实际上只是梦洁股份新零售业务的一个环节。资本市场对此的反应真是出乎意料。当时,我们还问监管机构是否发布公告。监管机构还认为这只是正常的业务合作。我们没有在证券市场上发布官方公告,而是发布了新闻,市场爆炸了。现场直播只是我们新零售业务布局中的一个链接。李静说。

梦洁股份董事长姜天武告诉《经济观察报》,魏娅给了我们四场直播。四场直播吸引了这位粉丝。其中99.5%是新客户。新的粉丝进来,对我们来说最有价值。到现在为止,他们的回扣金额是40%,这是非常有吸引力的。然后给我们好评,我们一直都是电子商务中的佼佼者。与像Weiya这样的顶尖影响者签署战略合作实际上是非常困难的。通常,人们不与您签名或与您签名。有多种考虑。我们的合作不是排他的。与Weiya签署战略合作的因素很多。这不仅是运送货物的问题,而且我们可以从魏亚自己的奋斗经验中学到很多东西。产品的选择非常严格,这正是我们想要的。在做家用纺织品之前,我们基本上做了销售,现在竞争更加激烈,并且我们与威亚团队合作。我们在选择产品方面确实学到了很多东西。这对我们的在线电子商务和离线销售很有好处。这是一个巨大的帮助。他们的选择是通过客户及其粉丝获得的,她有一种方法。这种方法是我们的??。学习。江天武详细介绍了梦洁股份与威雅合作的原因。

她的最高名人应该是合理的,而不是偶然出现的,我们认为她必须有自己的逻辑,她代表她的粉丝担任我们的产品体验官,来做我们的产品体验,这个清单是值得的,所以我们花了比100万个要占用这个矿井(直播时间),而不是出售销售,但是Weiya给了我们20多个矿井,而且一年中仍然要带很多货物。姜天武说。

盈利问题和减持

2020年第一季度,梦洁股份的财务数据严重下滑,营业收入为3.6亿元,同比下降34.63%;净利润3057万元,同比下降46.63%。

李静说,第一季度业绩主要受到疫情的影响。百货商店和商店的开业相当于没有开业,基本上没有人去商店。

然而,根据2019年年报,梦洁股份当年的营业收入为26亿元人民币,但其净利润仅超过8500万美元,明显低于去年同期。

李静解释说,这与梦洁股份的市场布局有很大关系。该公司在一线和二线市场上的投资最大,也就是说,在一线和二线城市投资的品牌建设和直营店的成本非常高。

在一线和二线市场中,单个城市的份额为74.1%,但是在三线和四线市场中,这一份额仅为1.67%。以前,我们是一个品牌,在市场上处于举足轻重的地位,并处于制高点,所有这些产品都处于一线和二线市场布局,这相对不利。去年下半年,我们开始开设数千个商店和接收器渠道。现在情况会更好。姜天武回答。

李静说,此外,公司对质量要求高,成本高。例如,梦洁婴儿的婴儿产品全部使用A级面料。A级材料是指婴幼儿面料,可以在靠近身体的地方使用,但是许多其他儿童产品制造商不会使用A级面料,而是使用B级甚至C级。还有被子的尺寸盖。我们推出了2.48米x 2.48米的标准尺寸。大正方形非常方便。被套非常方便。但是它需要使用2.8米宽的布进行切割,而市场上的尺寸基本上是2.2米乘2.4米,它使用2.35米宽的布进行切割,我们切割的织物远远超过了同行业, ,我们的成本将增加1亿美元。李静补充。

梦洁股份的股价因与威亚的合同而飙升,并且由于股东的股价下跌而飙升,因此受到深圳证券交易所的质疑。减持股份的股东更为特殊。江天武主席吴静和吴静的前妻一起演出。他们减少了约200万股的股份。

在谈到这个问题时,江天武回答说,我们没有思想上的准备,我们没有自己的沦丧,我们有明确的良心。

在2020年梦洁股份战略会议上,姜天武表示,公司将全方位提升家用纺织品到高质量家庭生活服务的水平,着眼于商品,渠道,服务和新零售模式升级的四个方面,并将继续建一公里的家消费者服务生态系统已成为居家生活的新领导品牌。

梦洁家纺

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